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別跟我說你懂真石漆——真石漆的世紀謊言

點擊次數:  更新時間:2016-06-24 11:48:26
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真石漆作為一種仿石效果優越的厚漿涂料,自面市以來就受到市場的廣泛歡迎,成為了建筑涂料領域一個重要的組成部分。面對著這塊巨大的市場蛋糕,大品牌想吃一口,小品牌也想分一杯羹,國際品牌想憑著自己的品牌優勢覆蓋,本土品牌想憑著自己的渠道人脈深入,八仙過海各顯神通。

可是任何行業,過海的人多了,這水就混了,各種為了一己之利編造出的謊言就開始醞釀發酵直至擴散——謊言都是長著腿跑的,真相往往被截肢,因為把水攪渾的人永遠多過治理污水的人,這是人的本性使然。所以我們看到,雖然真石漆行業已經發展了這么多年,可依然是各種謠言充斥,各種東郭先生大行其道,而最終為其買單的,只能是那些“不明真相”的用戶,這是我們這個行業的悲哀。那么真相在哪呢?在旌翔。

  1、真石漆來源于國外嗎?

  要搞清楚這個問題,首先要弄清楚什么是真石漆。百度百科上說,真石漆是一種裝飾效果酷似大理石、花崗巖的涂料,主要采用各種天然彩砂配制而成。這個定義有兩個要點,一是裝飾效果得是仿石的,二是原材料得是天然彩砂,讓我們帶著這兩個要點往下看。

  

 

  眾所周知,乳膠漆是國外發明的,國際品牌的乳膠漆質量和技術水平確實領先于行業,加上這些大牌們大張旗鼓的廣告宣傳,在很多消費者心中形成了“乳膠漆=涂料=國外發明并領先”這一邏輯烙印。所以當真石漆出現的時候,大家自覺不自覺的都以為這又是一個舶來品,加上某些國際品牌的自我宣傳,讓我們又確認了這一點。

  事實上呢?將砂石技術率先應用到涂料中的,確實是國外品牌,但其開始應用的并不是天然的砂石,因此嚴格意義上講并不能叫做真石漆。真正將天然礦彩砂碎而成的砂石用到涂料中的,其實是我們中國的企業,也正是因為用的是真正的天然礦石,才有了“真石漆”這一叫法。

  2、乳液是分為苯丙、純丙、硅丙3大類嗎?

  這幾乎是這個行業最大的誤會!無論在網上還是在從業人員的口中,“低檔苯丙,中檔純丙,高檔硅丙”似乎成為了所有人的共識,連客戶一問產品質量,基本上第一個問題就是:你們的真石漆是苯丙的還是純丙的還是硅丙的?在客戶心中,這是為數不多的能夠讓他們判斷產品好壞的硬指標之一。

  

 

  而事實上,所謂的硅丙乳液是個偽概念,這并不是一種與苯丙、純丙相并列的一種乳液類別。真石漆乳液原本只有苯丙和純丙,后來乳液生產廠商為了改進乳液質量,提升耐水性和耐候性,就在乳液當中加入適量硅烷,在苯丙乳液當中加硅烷就叫苯丙硅乳液,在純丙乳液中加硅烷就叫純丙硅乳液,這叫著叫著,便叫成了硅丙乳液——這便是硅丙乳液的由來。

  所以,下次再問,就要問:你們的乳液是純丙硅還是苯丙硅???東郭先生們就會露馬腳了。

  3、國際品牌的乳液更好嗎?

  國人一向信奉國際化大牌,認為那代表了世界最高水平,這當然也沒錯,在很多行業,國際品牌的技術實力確實遙遙領先。很多人常常以“開的是奔馳,戴的是百達翡麗,穿的是阿瑪尼,拎的是愛馬仕”來為自己貼金,因為這些國際品牌的品質確實是大家公認的好。

  

 

  在真石漆行業,也有這么一些人,他們并不懂技術,為了說明自己的產品好,又不知從何說起,只好大肆宣揚自己的產品用的是各種國際品牌的進口乳液,以圖用這些品牌的背書作用來為自己的產品貼金。

  可是他們不知道,在真石漆乳液這一細分領域,巴德富、保立佳、日出等國產品牌要比國際品牌做的更好,絕大多數真石漆廠家用的都是國產品牌的乳液。甚至于某國際乳液品牌,其自身也生產真石漆,但是他用的乳液居然不是自家的,而是國產品牌巴德富的!

  那些口口聲聲說自己的乳液是進口的并以此來支撐自己產品高價的,臉疼嗎?

  4、大品牌的高價真石漆是因為其產品成本更高嗎?

  行業的那些大牌們,無論是國際的還是國內的,其產品價格都要高于一般的中小品牌。對于不懂得具體產品的客戶來說,高價買心安是一種普遍的常態,大家都覺得大品牌雖然價格高,但用料應該更講究,品質肯定會有保障,而小品牌雖然有價格優勢,但可能會質量不好。這是一種普遍的消費心理,是我們所有人共有的一種思考邏輯,所以無可厚非。

  但是我們需要了解真相,究竟我們付出的高價是不是用在了產品身上,還是用在了那品牌的附加值上?

  決定真石漆產品成本的無外乎幾個方面:彩砂的類型——是天然砂還是染色砂,天然砂比染色砂要貴;乳液的類型——是純丙的還是苯丙的,純丙的要貴;乳液的含量有多少——合理的乳液含量為12%-14%,乳液不足的話成本會低。接下來我們就來看看,行業的幾個代表品牌用的是什么材料。
  我們選取的品牌均為全國性品牌,選取的產品為其市面上主要流通的產品,并不代表其沒有更好的產品,只是那個價格更貴一些而已。對于那些通過添加顏料和鈦白調色來敗壞行業名聲的雜牌,不在我們討論之列,因為那根本就不是真石漆。

  通過這個表我們可以看出,各大品牌在原材料的應用上并沒有太大的區別,其產品成本本身都在2-3塊之間,但反應到價格上卻是有巨大差異,這不同的利潤價差便是取決于不同品牌的綜合運營成本了,人工、服務、推廣、管理等等。而且,有太多的大牌真石漆,其本身并不直接生產,而是由代工廠完成的,這就更推高了這些品牌的綜合成本。

  可見,大品牌的高價真石漆并不是由于其產品成本更高,而更多的是各種高昂的運營成本所導致。小品牌的低價真石漆,也并一定就是產品用料差,而可能只是因為他沒有那么多的雜項費用。

  了解了以上幾點,相信你也可以成為真石漆的半個行家了,在做真石漆選購的時候,只需幾個問題便可判斷的出誰是真專家,誰是那東郭先生。有了判斷,選擇供應商就更容易了。

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